Chuyên mục
Thương mại điện tử Shopify

5 ví dụ về những one-product store thành công

Gần đây, nhiều người đưa ra quan điểm rằng, dropshipping đã đạt đến điểm bão hoà, không thể mang lại nhiều lợi nhuận như trước, và sẽ sớm lỗi thời. Tuy nhiên, theo quan sát của chúng tôi, dropshipping chưa thể chết, thay vào đó, những người trong lĩnh vực này đang tìm ra những cách làm mới. 

Thay vì xây dựng một cửa hàng dropshipping truyền thống với hàng trăm sản phẩm, mọi người bắt đầu tập trung nhiều hơn vào nhu cầu thực sự của khách hàng và khai thác các thị trường ngách mới mẻ. Chúng tôi tin rằng, các one-product store trên Shopify đang trong xu hướng phát triển mạnh và được dự đoán sẽ là tương lai của thương mại điện tử. 

5 ví dụ tuyệt vời về Shopify one-product store

Hiện đã có rất nhiều one-product store thành công. Dưới đây là một vài ví dụ mà chúng tôi hy vọng có thể truyền cảm hứng cho bạn để bắt đầu hành trình của riêng mình:

01. Snooz: Cửa hàng trực tuyến này bán một chiếc máy tạo tiếng ồn cầm tay có tên SNOOZ để giúp mọi người ngủ ngon hơn. Sản phẩm này giúp khách hàng giải quyết một vấn đề nan giải là thiếu ngủ và chất lượng giấc ngủ kém. (Theme: Startup)

02. CannyCollars: Đây là một công ty chăm sóc thú cưng đang phát triển bán một số biến thể của dây nịt chó. Điểm đặc biệt là bạn có thể cá nhân hóa dây nịt của mình bằng cách chọn màu sắc, kích cỡ, thậm chí in tên chó và số điện thoại của bạn. (Theme: EcomSolid)

03. Wurkin Stiffs: Wurkin Stiffs là thương hiệu phụ kiện sáng tạo bán dây đeo cổ từ tính giúp nhanh chóng chuyển đổi một chiếc áo sơ mi thành áo giấu khuy tinh thế. Họ cũng có rất nhiều biến thể và phụ kiện cho sản phẩm đặc trưng của mình để giúp khách hàng tìm thấy những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. (Theme: Retina)

one-product store
Wufkin Stiffs – one-product store bán khuy bán từ tính

04. Dryrobe: Thương hiệu này tạo ra một sản phẩm rất độc đáo – chiếc áo khoác ngoài giúp có những trải nghiệm của ngoài trời năng động và tiện lợi hơn. Họ gọi sản phẩm của họ là một “người cứu mạng vào những buổi sáng và buổi tối lạnh lẽo”. 

5. Neos SmartCam: One-product store này tập trung vào việc bán sản phẩm là camera thông minh. Với khách hàng mục tiêu là chủ nhà, Neos giúp lấp đầy khoảng cách giữa công nghệ gia đình và bảo hiểm truyền thống để mang đến cho khách hàng những thứ họ thực sự muốn, cảm giác tuyệt vời khi biết mọi thứ ở nhà vẫn đang an toàn. (Theme: Launch)

Đọc thêm về Ưu điểm và Nhược điểm của one-product store tại đây.

Yếu tố then chốt làm nên thành công của one-product store

Sau khi quan sát và phân tích rất nhiều one-product store, chúng tôi rút ra được 5 điểm chung làm nên một one-product store thành công:

Sản phẩm nổi trội

Một sản phẩm “ổn” không thể làm nên thành công của một one-product store. Bạn phải tìm thấy một sản phẩm xuất sắc. Oberlo, một nền tảng cho phép bạn tìm kiếm những sản phẩm hấp dẫn trên Shopify, đã liệt kê ra 5 thành tố của một sản phẩm tốt:

1. Khó tìm

2. Khó đoán giá thực

3. Đủ thú vị để lôi kéo người tiêu dùng

4. Có thể mua mà không cần nhiều nghiên cứu

5. Giá cả phải chăng

Nếu bạn có kế hoạch xây dựng một one-product store, hãy ghi nhớ 5 tiêu chuẩn này vì nó sẽ làm nên 70% thành công cho cửa hàng của bạn. Bây giờ, sử dụng những tiêu chí này, hãy nhìn lại 5 ví dụ trên để phân tích xem sản phẩm nào có tiềm năng thành công nhất.

Candy Collars với dây nịt chó tùy chỉnh có vẻ đáp ứng 5 tiêu chí kể trên tốt nhất. Trước hết, bạn có thể tìm thấy dây nịt chó ở khắp mọi nơi, nhưng không dễ để tìm thấy các sản phẩm được cá nhân hoá theo ý bạn muốn, thậm chí có thể in tên chó và số điện thoại của bạn lên trên. Người dùng cũng không có tiêu chí chuẩn để so sánh giá của sản phẩm này so với các sản phẩm khác vì nó có những tính năng hoàn toàn khác biệt. 

Với one-product store, ý tưởng, lợi ích mà sản phẩm đem lại cần phải rõ ràng ngay lập tức. Bạn sẽ không muốn khách hàng thoát ra khỏi website của bạn để đi google xem sản phẩm của bạn là gì, phải không? Ở đây, Canny Collars làm rất tốt khi trình bày các tính năng và dịch vụ khác biệt bằng 4 gạch đầu dòng rất rõ ràng cùng hình ảnh minh hoạ cụ thể.

Không thể bỏ qua Social Proof

Hầu hết người Mỹ (70%) thừa nhận đã xem xét đánh giá sản phẩm trước khi mua hàng. Con số này chứng minh rằng nhận xét của các khách hàng trước đó là rất quan trọng đối với bất kỳ cửa hàng trực tuyến nào, đặc biệt là với one-product store. Những phản hồi này sẽ khẳng định rằng đó là sản phẩm tốt và có thể yên tâm khi mua, từ đó khách hàng sẽ cảm thấy tự tin hơn khi đưa ra quyết định mua sắm. 

Snooz, một trong 5 ví dụ kể trên, đã xây dựng riêng một trang để để hiển thị hàng loạt đánh giá của các khách hàng trước đó. Nó bao gồm rất nhiều hình ảnh thực, đánh giá dài và xác thực từ khách hàng sau khi trải nghiệm sản phẩm. Điều này tạo dựng niềm tin ở khách hàng, từ đó họ có niềm tin để mua một sản phẩm mới mà trước đây họ thậm chí còn chưa biết tới. 

Nếu bạn đang xây dựng một one-product store và cảm thấy khó khăn trong việc tích hợp đánh giá của khách hàng lên trang web, bạn có thể thử 3 ứng dụng dưới đây: 

  • Loox: Loox giúp bạn dễ dàng thu thập các đánh giá bằng ảnh, từ đó tạo niềm tin mạnh mẽ và tăng doanh số. Loox cũng có nhiều tính năng khác như gửi email tự động để yêu cầu đánh giá; cung cấp cho người đánh giá các voucher giảm giá hoặc tạo một chuỗi băng chuyền đánh giá trang chủ. Đồng thời, Loox cũng là một đối tác tuyệt vời của EcomSolid.
  • Nudgify: Nudgify là một ứng dụng giúp hiển thị các bài đánh giá có liên quan cho từng trang trên cửa hàng Shopify của bạn.
  • Fomo Social Proof: Fomo hiển thị các đơn đặt hàng gần đây, các đánh giá sản phẩm cùng hàng loạt các hành vi khác của khách hàng trên cửa hàng Shopify. Fomo cũng tích hợp với nhiều nền tảng khác như Zapier, Mailchimp, Instagram…
EcomSolid
Đẩy mạnh doanh số bán hàng với EcomSolid

Một sản mô tả sản phẩm xuất sắc

Bây giờ bạn chỉ có một sản phẩm để giới thiệu, bạn thực sự cần nghĩ về việc viết một bản nội dung lôi cuốn cho trang web của bạn. Sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào; có tính năng gì; và tại sao mọi người yêu thích nó; khách hàng của bạn nên hiểu tất cả các thông tin này trong nháy mắt. Nhưng bằng cách nào? Dưới đây là một số lời khuyên cho bạn.

Đầu tiên, hãy nhớ rằng người mua tiềm năng của bạn không quan tâm đến các tính năng sản phẩm và thông số kỹ thuật như bạn nghĩ. Họ muốn biết sản phẩm của bạn giúp họ giải quyết vấn đề gì và như thế nào. Đó là lý do bạn cần nhận mạnh vào lợi ích khách hàng nhận được, chứ không phải tính năng mà bạn có. 

Thứ hai, ngừng dùng những từ vô nghĩa. Các từ như “tốt nhất”, “đứng đầu thế giới”,…vì được quá nhiều người sử dụng, nên không còn mang lại giá trị khác biệt nào nữa. Ngược lại, sự thật và các số liệu sẽ làm tăng uy tín của bạn. Nếu có thể, trong câu hãy sử dụng các con số, và viết chúng dưới dạng chữ số (Ví dụ như số 7), thay vì viết dạng từ (Bảy), vì định dạng số sẽ thu hút sự chú ý của người đọc dễ dàng hơn. 

Thay vì viết: Chúng tôi có sản phẩm áo choàng độc đáo nhất thế giới

Hãy viết rằng: Áo choàng ấm nhất, tiên tiến nhất để tồn tại dưới 15 độ C.\

Sau đó, mê hoặc khách hàng bằng những câu chuyện. Câu chuyện là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ. Ví dụ, Candy Collars đã sử dụng trang “About us” để kể một câu chuyện về cách người sáng lập nghĩ ra ý tưởng về sản phẩm và tham vọng của cô ấy. Những câu chuyện luôn mang lại cảm xúc, và khơi gợi sự đồng cảm ở người đọc. 

Chất lượng thiết kế cao

Về cơ bản, khi bạn chỉ bán duy nhất một sản phẩm, bạn chỉ có trang chủ để thu hút khách truy cập và chuyển đổi họ trở thành khách hàng. Như bạn có thể biết, chỉ mất 50 mili giây để người dùng hình thành ý kiến về một trang web. Đó là lý do tại sao bạn cần đảm bảo rằng trang web của bạn dễ đọc, tập trung vào sản phẩm và ưa nhìn. Dưới đây là một số mẹo thiết kế cho one-product store:

  • Tối ưu hóa trang web cho thiết bị di động: Trên thực tế, theo Google, 48% khách hàng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm họ mua trên thiết bị di động. Do đó, hãy chắc chắn rằng trang web của bạn có khả năng thích ứng với các kích thước màn hình phổ biến nhất.
  • Sử dụng hình ảnh dạng hero (to, kín màn hình): Hình ảnh hero là một hình ảnh lớn thường được ghim vào phần tiêu đề của trang web, thường là về phía trên cùng của trang. Hình ảnh lớn sẽ thu hút sự chú ý của người dùng ngay khi họ truy cập một trang web. Hãy nhớ làm cho hình ảnh hero này có thể tương tác bằng cách thêm nút kêu gọi hành động (call-to-action)
Dryrobe sử dụng video để minh hoạ cho sản phẩm
  • Không sử dụng hình ảnh stock: Dù ảnh stock có chuyên nghiệp đến đâu, nó sẽ luôn là hình ảnh về người khác, diễn đạt những ý tưởng khác, biểu đạt những cảm xúc khác. Đó đó, không bao giờ thể hiện được đặc điểm thực sự của sản phẩm bạn bán. Bạn có bán duy nhất một sản phẩm, vì vậy hãy đầu tư vào việc xây dựng hình ảnh. 
  • Tạo video về sản phẩm: Video sản phẩm có khả năng tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách đáng kinh ngạc bằng cách giúp mọi người hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn và cung cấp cho khách hàng càng nhiều thông tin càng tốt về sản phẩm bạn cung cấp. Do đó, hãy suy nghĩ về việc tạo và hiển thị video sản phẩm của bạn trên one-product store để thu hút sự chú ý của người truy cập. 

Nếu bạn cảm thấy bối rối, đừng lo lắng. EcomSolid sắp ra mắt phiên bản theme mới dành riêng cho one-product store, điều này sẽ giúp bạn tối ưu hóa mọi yếu tố trong bản thiết kế trang web của bạn một cách dễ dàng.

Bắt đầu với một theme phù hợp

Mặc dù nhiều theme Shopify có nhiều mục đích và có thể được sử dụng để thiết kế website cho one-product store, các theme được thiết kế dành riêng cho one-product store vẫn sẽ là lựa chọn tốt hơn. Chọn đúng theme sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức và có được kết quả tốt nhất bạn muốn.

Đối với one-product store, sự điều hướng đơn giản, lời kêu gọi hành động rõ ràng, hình ảnh và video sản phẩm đẹp là những điều rất cần thiết. Tất cả điều này có thể đạt được với phiên bản theme mới của EcomSolid.

Bản demo cho phiên bản EcomSolid mới dành cho one-product store

Không chỉ vậy, phiên bản theme này còn vượt trội so với các chủ đề hiện có nhờ các tính năng sau:

  • Các template được tối ưu hóa, được thiết kế sẵn cho one-product store
  • +10 tiện ích hỗ trợ bán hàng để cải thiện đáng kể trải nghiệm mua hàng tại cửa hàng của bạn và chuyển đổi người truy cập thành khách hàng.
  • Theme Builder hiện đại và tiện lợi
  • Hoàn toàn tương thích với các ứng dụng của bên thứ 3 như Oberlo, ứng dụng đánh giá sản phẩm và GemPages.

Kết luận

Bằng cách chỉ tập trung vào một sản phẩm, bạn có thể nhấn mạnh tất cả các chi tiết làm cho sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt. Không có sự phân tâm từ nhiều sản phẩm khác nhau như các cửa hàng truyền thống, bạn có thể phát triển nội dung tiếp thị, dịch vụ khách hàng, chất lượng sản phẩm của bạn và biến bạn thành một chuyên gia trong thị trường mà bạn theo đuổi.

Chúng tôi hy vọng rằng 5 ví dụ về one-product store ở trên sẽ truyền cảm hứng cho bạn để bắt đầu cửa hàng của riêng bạn và trở thành người dẫn đầu một xu hướng mới. 

EcomSolid
Đẩy mạnh doanh số bán hàng với EcomSolid

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *